首先，你要了解熟悉你所销售的添加剂产品的性能，包括其（质量、成分、特点、用途），价格（与市场上同类产品的比较情况也要清楚），你公司产品的实力（包括质量、生产能力、客户类型、供货方式、市场份额等）。其次，要清楚采购方对某种添加剂的用途，根据其需求推荐产品。第三，你要了解一些市场上同类产品竞争对手的信息。知己知彼，百战不殆。还有要搜集客户资料。
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